Эрик Райс — создатель термина и концепции минимально жизнеспособного продукта. Именно он предложил идею создания базовой (неидеальной) версии продукта, которую пользователи могут быстро опробовать и также быстро дать по ней обратную связь. Данный процесс позволяет бизнесу усовершенствовать идею продукта ещё до того, как он потратит время и деньги на выпуск готовых изделий, которые ещё не факт, что будут востребованы потребителями.

Для стартапа создание минимально жизнеспособного продукта крайне необходимо. Создавая стартап, вы начинаете с идеи, но вам нужно понимать, есть ли в ней та потребность, на которую вы надеетесь, и лучший способ получить эти знания — создать MVP, а затем постепенно развивать продукт на основе отзывов пользователей.

Но обратите внимание, MVP — это не прототип. Ваш MVP должен быть рабочей версией продукта, которая фокусируется на нескольких его ключевых функциях и может быть использована клиентом. Прототип — это отличный инструмент для взаимодействия с потребителем, но все же не работоспособный продукт.

В данной статье мы обозначим ключевые причины, определяющие значение MVP для любого стартапа.

‍

‍

Тестирование рынка

‍

Страховой компанией Euler Hermes недавно было проведено исследование, в ходе которого выяснилось, что количество предприятий, потерпевших неудачу в период с 2021 по 2022 год, увеличилось 15%. Главной причиной неудач (42%) стало отсутствие потребности рынка в производимых изделиях. Очевидно, что первой ступенью создания и производства любого продукта должно быть определение его востребованности на рынке.

Любой хороший стартап в начале своей работы проводит исследование, определяющее уровень потребности целевой аудитории в их продукции. Но данный анализ не может дать стопроцентную гарантию результата, и тогда в дело вступает MVP.

Суть MVP заключается в максимально быстром донесении ценности продукта до возможного потребителя, именно поэтому минимально жизнеспособный продукт можно назвать идеальным способом тестирования рынка. Ознакомление потенциальных клиентов с так называемым ядром продукта позволит вам быстро получить обратную связь, что крайне важно для оценки востребованности вашей идеи.

К тому же вы сможете ещё и оценить, достаточно ли люди заинтересованы в вашем решении — и это действительно идеальный способ безопасного запуска на рынок нового продукта.

‍

Победи своих конкурентов

‍

Какую бы идею вы ни хотели внедрить на рынок, всегда есть риск, что конкуренты разработают что-то подобное, поэтому следующая важная деталь вашей деятельности — это ее скорость. И здесь MVP также сможет вам помочь.

Те, кто сможет усовершенствовать процесс разработки MVP, сформулируют решение раньше всех, получат отзывы пользователей и начнут создавать себе репутацию на рынке. Идеальность продукта в данном случае особого значения иметь не будет, так как пользователи навсегда запомнят именно того, кто появился первый, даже несмотря на то, что в ближайшее время его продукт может потерпеть кардинальные изменения.

В качестве всем известного примера провала компании, не создавшей MVP и вышедшей из игры под давление конкурентов, можно назвать Google+ — платформу социальных сетей от гигантов Google.

Компания вложила более 500 миллионов долларов в создание платформы и запустила ее с большой помпезностью. Но к тому времени другие компании (например, Facebook) уже настолько хорошо зарекомендовали себя на рынке, что идентичное предложение Google особо не привлекло внимание. В результате компания так и не получила ожидаемых результатов и закрыла платформу в 2019 году.

Если у вас есть потрясающая идея и вы как можно скорее хотите превратить ее в MVP, быстрее записывайтесь на бесплатную консультацию с нашей командой. Мы поможем составить вам вашу дорожную карту и найти команду no-code специалистов, которые помогут вам воплотить ее в жизнь.

‍

‍

Покажи мне деньги

‍

Стартапы нуждаются в инвестициях. Как уже было сказано выше, создание MVP позволяет вам протестировать рынок и понять, сможете ли вы дальше развивать свою идею, разумеется, если у вас будут на это деньги. И прелесть MVP заключается в том, что он также помогает вам получить эти инвестиции.

Инвесторы не вкладывают деньги в идею. Они не выписывают большой чек за презентацию. Им нужно увидеть продукт, и желательно тот, который получил первоначальную обратную связь от клиентов и рынка.

Создавая MVP, вы можете обозначить идею вашего продукта, не используя при этом слишком много ресурсов на обеспечение больших команд разработчиков. Расширение продукта до вашего конечного его видения может произойти несколько позже. Для начала используйте свой MVP и произведите хорошее впечатление на инвесторов, а уже потом потратьте их деньги на создание продукта вашей мечты.

В качестве примера можно привести подходы компании Dropbox. Когда они впервые обратились к инвесторам, они не получили положительного ответа. Чтобы это исправить, они вышли на рынок с 3-минутным видео, демонстрирующим созданный ими MVP.

Реакция, которую они получили, была фантастической, уровень комментариев и вовлеченности был достаточным, чтобы вскружить головы нескольким инвесторам, и сейчас компания стоит более 9 миллионов долларов.

‍

‍

Точечное внимание

‍

Зачастую стартапы пытаются сделать много и сразу — и это одна из главных допускаемых ими ошибок. Как бы парадоксально это ни звучало, иногда при разработке продукта «меньше» означает «больше». Подобный подход позволяет максимально усовершенствовать наиболее важные элементы идеи, а не сделать сразу много вещей, но на среднем уровне.

У вас должно быть конкретное ценностное предложение, в котором будет четко сформулирована решаемая вами проблема, и именно на ней должен быть сосредоточен весь MVP. Ваш бизнес существует для того, чтобы решать проблемы клиентов, и MVP гарантирует, что вы никогда об этом не забудете.

Поскольку MVP должен сосредоточиться максимум на 2-3 ключевых аспектах, это вынуждает компанию решать, что является наиболее важной частью их продукта и включать только эти элементы в разработку MVP.

Они прилагают все усилия ради совершенствования этих элементов, вещей, благодаря которым люди в последствии всегда будут помнить и узнавать ваш продукт, даже если вы кардинально поменяете его составляющие.

Ещё одним преимуществом концентрации внимания является тот факт, что вы не тратите деньги на старте (когда у большинства компаний их нет), просто потому что не создаете элементы, которые не являются жизненно важными для бизнеса. В итоге куда меньше денег тратится на разработку и создание важных функций продукта, во влиянии на потенциальных клиентов которых вы не можете быть уверены.

‍

‍

Идеальный use case

‍

В качестве наглядного примера компаний, добившихся значительного роста благодаря использованию MVР, можно назвать Spotify.

Во время создания своего MVP они сосредоточились на одной важной функции — потоковой передаче музыки. Они отложили все остальные элементы в сторону и донесли до клиентов главную идею. Они смогли получить обратную связь по основной концепции, а затем, когда у них уже появилась уверенность в их силах, начали вносить дополнения.

Они также остановились только на десктопной версии продукта, снова сосредоточившись на том, чтобы как можно быстрее передать продукт в руки своей целевой аудитории, а когда поняли, что идут в верном направлении, обеспокоились о мобильном приложении.

Это позволило им превзойти других и получить одобрение в своей нише на рынке. Их продукт распространился очень быстро, и это придало им уверенности. Они начали работать на масштаб и вкладывать большие деньги в свой рост.

‍

‍

Время создания вашего MVP

‍

Предположим, мы убедили вас в важности создания MVP для стартапов. Как же это можно сделать?

Лучшая отправная точка — это выбор специальной no-code платформы, на которой у вас будет возможность поработать с no-code разработчиками, а после в течение нескольких недель действительно запустить разработку MVP, потратив на это куда меньше денег, чем пришлось бы отдать за традиционный вариант.

No-code подход к разработке MVP действительно имеет успех, потому что на no-code платформах  каждый может найти готовые шаблоны, охватывающие многие необходимые функции. Явные преимущества — встроенная автоматизация, а также хостинг,  так что вам точно не придется беспокоиться об инфраструктуре. А из-за популярности подобных платформ вы быстро найдете разработчиков, которые согласятся помочь вам за совсем небольшие деньги.

Если у вас есть потрясающая идея и вы как можно скорее хотите превратить ее в MVP, быстрее записывайтесь на бесплатную консультацию с нашей командой. Мы поможем вам составить вашу дорожную карту и найти команду no-code разработчиков, которые помогут вам воплотить идею в реальность.

‍